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富德人物-最美勞動者之——新時代的壽險“女強人”張秀玲

2019-06-16 06:32 來源:

    她,從私企老板,華麗轉身,成為富德生命人壽天津分公司寧河支公司優秀的高級營銷經理,40出頭的張秀玲,以她對保險的理解在富德生命天津分公司留下了濃墨重彩的人生奮斗篇章。
 
    她做了十余年的私企老板,想要跨越到更廣闊的平臺。于是,她來了,來到富德生命人壽天津分公司這個充滿激情的大舞臺。
 
    初見張秀玲,淡妝、卷發、職業裝,職業經理人形象展現的淋漓盡致,她的氣場立刻會吸引人的眼球,明媚的笑容更會把人們感染。
 
    面對記者,她將和保險的緣分娓娓道來。時光倒退回90年代初,她與愛人初次涉足養殖業,養殖場規模不斷擴大,她也迎來了事業的又一個高峰,被當地鎮政府樹立成新農村典范。張秀玲酷愛學習,雖然學歷不高,但從開始做生意以來,她就從沒停止過學習的腳步。經朋友介紹,張秀玲認識了她保險事業的領路人劉青云經理,從此與保險、與富德生命人壽結下了不解之緣。她為自己和家人在富德生命購買了多份保單,每年的保險費接近超過50萬。
 
    2018年夏天,是張秀玲事業轉型的一年。在這一年,她對養殖業潛在的風險有了新的認識。另一方面,與劉青云經理多年的友誼,讓她看到劉經理對保險的執著、團隊的成長及收入的增加。于是,張秀玲參加了富德生命人壽第一期“龍躍云津”項目,并順利籌備成功,自此個人業務和團隊業務一發不可收,不到半年便晉升高級營銷經理,而她自己的目標是一年內晉升分區經理。采訪中,她說:加盟富德生命人壽,除了劉青云經理的感召外,分公司總經理胡勝凱總對壽險的激情,對富德天分三年規劃以及“天分未來,重新想象”的號召,深深震撼了她。她記得在“龍躍云津”項目啟動儀式上,胡勝凱總提出了“讓每一名天津人都擁有生命保障”以及要讓天津分公司進入天津保險市場前三甲的目標。胡總的熱情和對壽險事業的熱愛深深感染了她,她無限感概的說:“胡總講,天分三年規劃,一張藍圖干到底,我要做這張藍圖上最絢爛的那一筆。”2018年8月,張秀玲正式加入富德生命人壽天津分公司,成為一名保險代理人。今年開門紅大戰,她和她的小組在天津分公司名列前五。三月份,她是天分個險個人保費第一名。天分的愿景規劃和富德天分人的使命感和責任感不斷感染著她,激勵著她,讓她不斷登上新的高峰。
 
    骨子里就是“女強人”,上崗8個月晉升高級營銷經理
 
    進入公司后,張秀玲遇到了保險事業的導師——寧河支公司總經理李卓寶。在與他的日常交流過程中,她對富德生命有了更深入的了解。“李總告訴我,做保險是一種人生修煉,想做好保險,就要具備自信和挑戰精神。除了掌握專業知識外,還要有交際和開拓客戶的能力。”經過點撥,張秀玲豁然開朗,決定結合自己過往經營企業的經驗,在富德生命打造自己的壽險事業。
 
    “入職第一天,看著職場的榮譽欄,不服輸是我的性格,爭第一的種子就此種下。”張秀玲說。她外表干練,說話干脆,骨子里從不認輸,凡事都想做第一。企業要做大,保險要做強。入行時間雖短,但她對保險專業知識的學習從不落后。公司組織的學習,只要不是生病住院,她從不缺席。參加總公司主管輪訓后,她更堅持四個基本,決心要做公司精英,入圍總公司TOP1000鉆石班。學習讓她對保險的理解更加深刻,也更加熱愛。有好的產品,她會在第一時間推薦給向身邊的親朋好友。五月份,她躺在醫院里,依然成交了10張保單。她說:保險是愛心,是責任,人人都該擁有,我要讓認識我的每個人都擁有完善的保險保障。
 
    張秀玲干練隨和,人緣特別好,自己的同學朋友、過去生意合作伙伴,都被她對保險的熱情深深感染,紛紛找她咨詢、購買保險。學習讓她不斷提升,專業技巧越來越純熟,在她不懈的努力下,上崗僅8個月就成功晉升高級營銷經理。
 
    “好強”的她,2019年開門紅中便以寧河支公司業績第一名的優異成績榮登富德生命人壽天津分公司營銷條線個人榜的榜眼。既然選擇了遠方,就要風雨兼程;既然決定了事業新方向,就要勇往直前。
 
    張秀玲給自己定下了更高的目標,她希望擁有更強大的團隊,希望收入成倍增長。“這份新的事業,不僅讓我鍛煉了自己的膽識,也讓我站上了更大的舞臺,有了更長遠的人生規劃。”她感言。在壽險前行的道路上,挑戰與機遇共存,挫折與成長共生,她期待在富德天分的藍圖中遇見更好的自己。
 
    致勝法寶:設身處地換位思考,兩次面談成交
 
    得益于過往做生意的經驗,張秀玲的服務意識非常強。在她的保險事業中,鮮花伴隨辛勤的汗水,榮譽伴隨無私的付出。談到客戶服務和專業銷售時,她很自信的說:“做事始于做人,客戶的信任堪比黃金,我用做人贏得客戶信任,用專業知識折服客戶,用專業服務感到客戶,我無比自豪,我的客戶,基本上通過2次面談就成交了。”
 
    談到拜訪客戶,她自信從容。“第一次拜訪客戶,我從不談保險,而是和客戶交心,在交談中了解客戶需求,針對客戶具體情況,提出幾個假設問題讓他們自己思考,等第二次再去拜訪的時候,70%的客戶通過思考,都會接受我為他們設計的保障計劃,給自己和家人選擇滿意的保險。”接觸新客戶,她除了為客戶量身訂做保障計劃外,還為客戶做細致的保單梳理服務,還會在每一位客戶生日時送上她的祝福和小小的心意——細致暖心的售后服務會讓客戶覺得特別感動,感動之余不斷給她轉介紹客戶。服務讓她的壽險之路更加順暢。 
 
    張秀玲的很多客戶都是曾經生意場中的朋友,與她同樣經歷過創業守業的艱辛。因為有過親身的經歷和體會,她對朋友們工作生活中的心酸十分了解,很容易就和客戶產生共鳴,也更能了解不同客戶對保險的需求點在什么地方,更容易幫助他們認識到存在的危機和保險對危機化解的保障。
 
    “我的客戶需要我,尤其是高端客戶,他們需要專業的代理人,他們不僅僅需要風險保障,更需要安全的資產傳承規劃。全面的專業知識是服務他們的前提,是提升客戶層次的前提。”
 
    選擇大于努力
 
    夢想,引領著張秀玲在壽險之路上不斷前行。她堅強,卻不缺乏溫柔;她努力,卻不缺少智慧;她會為達成目標義無反顧,也會為客戶發生風險后理賠不足自責惋惜;她會為榮譽拼搏,也會在客戶遭遇困難時的奔波;她說話,讓人如沐春風;她做事,讓人信任感動。
 
    在富德生命這個舞臺上,她收獲了家人的支持與鼓勵,也享受著壽險事業成功的鮮花和掌聲。她無限感概的對記者說:“選擇大于努力。”
 
    “保險大時代讓我順勢而為,富德生命給我展示的舞臺,‘龍躍云津’項目給我成功的機會。在生命,與精英同行,與強者為伍,眼界寬了,境界高了,人更自信從容了。”
 
    談到未來,張秀玲無限憧憬:中國保險業蓬勃發展,國家政策大力支持,生命新時代,天分新作為。能在富德天分最好的發展時期加盟壽險,在燃燒理想的路上,唯有甩開膀子,擼起袖子加油干,才不會辜負職業保險人的責任和使命。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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